Miért nem hiszek már a hagyományos marketingben

és mi működik helyette szerintem

Idén 10 éve, hogy a marketing szakmában mozgok és hétfőn volt 8 éve, hogy vállalkozó lettem. Sokféle vállalkozónak, vállalkozásnak segítettem a kommunikációjában, értékesítésben, elég sok mindent láttam, tanultam, tapasztaltam és lettek nagyon erős meggyőződéseim, ami a kisvállalkozói marketinget illeti.

Ha belegondolok, ez az út sokkal inkább szólt önismeretről, fejlődésről, a határok feszegetéséről, kitolásáról, mint konkrét taktikákról és stratégiáról. Imádom, hogy teljesen rám volt szabva, én alakítottam (hiszen ezért a szabadságért lettem vállalkozó) és abban hiszek, hogy a marketingnek is csak így van értelme.

Arra gondoltam, hogy ma, a 8. vállalkozói szülinapom alkalmából mesélek végre arról az új irányról, ami idén fogalmazódott meg bennem. Valójában az irány nem is új, csak végre szavakba, alapelvekbe, meggyőzősédekbe tudom önteni mindazt, ami összeérett bennem. Ezek a gondolatok iránytűként szolgálnak számomra a saját vállalkozásom építésében is.

Nincs egyetlen jó út, ez a saját játszótered - merd követni az intuíciódat

Nincs szentírás, nincs titkos képlet vagy tutira bevált taktika. Te választhatod meg, hogyan építed a vállalkozásodat, miként marketingezel, értékesítesz, kommunikálsz, milyen rendszereket és folyamatokat akarsz.

Bármelyik stratégia működőképes, ha elhiszed, hogy neked való, hogy képes vagy megcsinálni, sőt, ha szimpatikus számodra. Ha utálod az egészet, nagyon nehéz lesz elérni a célszámokat, hiszen az energiád visszajön a tartalmaidból. De ha olyan módszert választasz, amit élvezni tudsz, egyből megváltozik a kampány menete. Kell, hogy higgy a terméked és a kampányod sikerében és addig alakítsd, amíg hozzád passzolóvá és működőképessé nem válik.

Ugyanakkor ami másnak működik, neked lehet, hogy nem fog, vagy épp életed legnagyobb dobása lesz. Nem tudhatod, amíg ki nem próbálod, de ez nem azt jelenti, hogy mindent le kell tesztelni, ami csak szembejön veled. Érdemes a saját belső iránytűdre hallgatva elindulni és kísérletezni azzal, ami vonz.

Könnyű beleesni abba, hogy az egyik guru ezt mondja, a másik szakember azt, a harmadik megint egy újabb fényes gyémánttal rukkol elő, ami a szemedet is kivakítja, te pedig azt sem tudod már, merre vagy arccal és ezért megpróbálsz mindenfelé menni egy kicsit. Vagy épp ellenkezőleg, teljesen lebénulsz a sok lehetőségtől.

Ilyenkor jó, ha elkezdesz befelé figyelni és három mély levegő után ráérezni, hogy mit súg a szíved valójában, majd érzésből kiválasztani egy utat, egy szakértőt, akinek hiszel és akitől megfogadsz minden tanácsot. Ennek sokkal nagyobb eredménye lesz (még akkor is, ha közben rájössz, hogy neked nem működik mégsem), mintha mindenbe belekapnál egy kicsit, vagy földbe gyökerezett lábbal csak vekengenél, hogy most merre indulj.

Minden választásod közelebb visz a célodhoz: eredmény vagy tapasztalat.

A legnagyobb szabadság az, ha a saját tapasztalataidra és belső működésedre építesz, és nem arra, hogy mit mondanak a guruk.

Tapasztalataim alapján az intuíciómra hallgatni sokkal kifizetődőbb, mint állandóan kilogikázni a dolgokat. Fontos persze, hogy ismerjük a számainkat, de nem érdemes mindent csak matek alapon eldönteni. Ha mersz hallgatni a belső hangodra, az gyorsítópályára tesz.

A tartalom nem kötelesség, hanem önkifejezés

A posztolás nem vállalkozásépítés, ezt szögezzük le.

Nem kell folyamatosan jelen lenni a social media oldalakon, enélkül is növekedhet a vállalkozásod. Persze, aláírom, van egy csomó előnye és nem árt, ha fent vagy, hiszen nagyobb láthatóságot biztosít, de nem ez az élet. Nem kell mindenáron beleszakadni a tartalomgyártásba.

Nem tartalomgyártók vagyunk, hanem vállalkozók. Nem abból áll a munkánk, hogy folyton tartalmat gyártunk. Nem ez az elsődleges feladatunk, hanem a vállalkozásunk folyamatos fejlesztése, az ügyfelek magas fokú kiszolgálása, új ötletek megálmodása és életre keltése, a növekedés biztosítása.

Nem a posztolás az egyetlen út az új vásárlók megtalálásához. Használjuk a tartalomgyártást a kreativitásunk és gondolataink kifejezésére, posztoljunk ihletettségből, örömből és akkor minden social media felület is sokkal nagyobb fun lesz, nem pedig kötelesség.

Ha arra tesszük a fókuszt, hogy legyenek olyan rendszereink és folyamataink, amik támogatják az új érdeklődők beérkezését és vevővé konvertálását, az sokkal kifizetődőbb lesz és egy gyorsabb út is a látható eredményekhez. Rendszerek nélkül egyébként sem ér semmit a tartalomgyártás.

Ennél a pontnál fontosnak tartom kiemelni, hogy ez elsősorban kisvállalkozóknak, énmárkaépítőknek szól, akik nem célszámokat akarnak teljesíteni, hanem úgy stabil bevételt generálni, hogy közben élvezik is az utat.

Az egész tartalomgyártáshoz való hozzáállás csupán nézőpont kérdése. Körülményektől, céloktól, hosszú távú tervektől, iparágtól függően lehet, hogy a tartalom nem önkifejezés, hanem egy ütőkártya a konverzióhoz, de ha még rendszerszinten nem tartasz ott, hogy ezt lemenedzseld, akkor nem ezzel kell most foglalkoznod.

Önismeret a marketingben is

Ahogy írtam a bevezetőben, az egész vállalkozás egy nagy önismereti utazás és ahogy egyre jobban megismerem magam, egyre jobban érzem azt is, hogy mi az, ami önazonos számomra a marketingben.

Tudom, hogy milyen módokon szeretem megosztani a gondolataimat, már kitapasztaltam, hogy mi az, amit ti is szerettek és ami nekem is egy kedves formátum (pl. vlog jellegű beszámolók, tanulságok megosztása) és könnyebben beleérzek abba, hogy hogyan szeretnék kampányolni.

A My Content Book kampányát eleinte imádtam, minden egyes tartalom izgatottságból, örömből született, mert szerettem volna megmutatni, hogy mennyire fantasztikus dolgot alkottam meg.

Egy ponton viszont elkezdtem belefáradni. Úgy éreztem, hogy mindent elmondtam és megmutattam már, mostanra már mindenkinek tudnia kellene róla. Kezdtem elfogyni benne, ami meglátszott az eladásokon is. Persze itt csomó más is közrejátszott, de éreztem, hogy ez már másfajta elköteleződést igényel, mint amikor először jelent meg a tervező. Közben pedig a stressz évről évre nőtt (elsősorban a nyomdák miatt), ahelyett, hogy a folyamatok bejáratódásával csökkent volna.

Tavaly szándékommá tettem, hogy habár eleinte iszonyatosan nem volt kedvem ötödször is lenyomni ezt a jópár húzós hónapot, mégis szeretném, ha ez most könnyedén valósulna meg.

Azáltal, hogy fókuszt váltottam, eltűnt a görcsösség és végül tényleg az egyik legkönnyedebb kampányom volt. De ehhez az kellett, hogy belássam, nem megy úgy, ahogy eddig csináltam, megvizsgáljam, hogy milyen blokkjaim vannak és dolgozzak rajtuk, hogy új nézőpontból tudjak az egészre tekinteni. Ehhez a folyamathoz mentor segítségét is kértem. Öröm volt megtapasztalni, hogy egy kampány ismét lehet számomra is görcsmentes.

A másik, ami segített izgalmasabbá tenni a kampányokat és újraéleszteni a tüzet, hogy minden évben kitaláltam magamnak valami újdonságot, amivel fel tudtam rázni a kampányt és így a saját kedvemet, motivációmat is felhúztam.

Voltam így karácsonyi vásárban saját asztallal, amit élmény volt megtervezni, berendezni és találkozni a vásárlóimmal. Csináltam nyereményjátékokat, amibe belevittem a rejtvények iránti rajongásomat. Ezt többször is megcsináltam és mindig máshogy. Volt, hogy az oldalaimon kellett böngészni az infókért, máskor pedig képrejtvényeket készítettem, legutóbb pedig rímpárokba szedtem a feladványokat. Eszméletlenül élveztem az egészet. Csodás együttműködéseim voltak limitált ajándékokkal az első vásárlóknak, és olyan is volt, hogy mentorprogramot hirdettem MCB támogatással. Mindig találtam valamit, amitől élvezni tudtam újra a kampányt.

Szóval az önismeret igencsak fontos ezen az úton is és nemcsak a marketingben, hanem magában a vállalkozásban is. Hogy folyamatosan reflektálj a cselekedeteidre, döntéseidre, figyeld, mi és hogyan működik neked és merj változtatni, valamint veled összhangban lévő választásokat hozni a trendek követése helyett.

Amit mégis érdemes megtartani a hagyományos marketingből:

Kísérletezés, tesztelés, optimalizálás

A vállalkozásépítés folytonos kísérletezés, állandó tesztelés és végtelen optimalizálás. De ha ezeket nem csinálod, nem jutsz egyről a kettőre.

Venni kell a bátorságot, kockázatot vállalni és fejest ugrani. Egyszerűen muszáj kipróbálni, mielőtt eldöntöd, hogy ez neked nem működik.

Mielőtt magadra kényszerítesz valamit, amit nem akarsz, természetesen ez azokra a módszerekre és eszközökre vonatkozik a marketingben és a vállalkozásépítésben, amik vonzanak, ahogy ezt korábban is írtam. Ha egy picike ellenállás vagy kétely van benned, akkor azért azt igyekeznék legyűrni a helyedben és adni neki egy esélyt, de annak semmi értelme, hogy úgy állsz neki valaminek, hogy tiltakozik ellene minden porcikád.

Ha már magától a webinar szótól görcsbe rándul a gyomrod, nem kell kipróbálnod. Van egy halom más módszer a láthatóvá válásra, kampányolásra és biztos vagyok benne, hogy van olyan is köztük, ami szimpatikusabb számodra. Aztán ki tudja, lehet egyszer majd a webinar is szimpi lesz (akár más néven szólítva) és belevágnál, mert megjön az önbizalmad hozzá.

Ha van egy jó ötleted, adj neki egy esélyt! Ragadd meg az energiát és cselekedj! Annyi kihagyott helyzetem volt ebben a 8 évben, csak azért, mert nem cselekedtem azonnal, hanem hagytam, hogy a kisördög a vállamon megjelenjen és lebeszéljen róla. Aztán ezek az ötletek persze visszajönnek. Ha szerencsém van, akkor csak pingelnek, hogy foglalkozzam velük, de ha nincs, akkor azt látom meg, hogy valaki megvalósította helyettem. És még csak nem is hibáztathatom érte, hiszen én nem ragadtam meg a lehetőséget. (Elizabeth Gilbert Big Magic című könyve épp erről szól, az egyik kedvencem!)

Arról nem is beszélve, hogy hol tarthatnék már, ha akkor azonnal letesztelem az ötletet. Hú, ezt hagyjuk is, mert felidegesítem magam. 😃 (De amúgy meg hiszek benne, hogy minden okkal történik és pont így volt most jó valamiért, de belegondolni idegesítő, főleg hogy úgy gondolom, képes lennék az lenni, aki nem totojázik és bizonytalankodik feleslegesen.)

Az optimalizálás is egy kedvenc témám lett az elmúlt időszakban, ugyanis rájöttem, hogy ahelyett, hogy egy valamit tökéletesítenék, mindig szállok a következő virágra és ezzel a saját rendszereimnek, növekedésemnek, stabil bevételemnek szabok gátat. Pénzt hagyok az asztalon, pedig sokkal kisebb energiával lehetne újraértékesíteni a meglévő vásárlóknak, mint mindig újakat szerezni. Úgy gondolom, hogy teszek energiát a meglévő vásárlóimmal való kapcsolattartásba, de itt is rengeteg helyzetet hagytam ki az évek során. Sokkal stabilabb vállalkozást építhettem volna, ha az optimalizálásra is jobban odafigyelek.

Tervezés és kiértékelés - sokkal könnyebb dolgod lesz, ha nem ezeken próbálsz meg időt spórolni

Ezek is olyanok, mint az előző pontban említett szenthármas. Örökérvényűek, mindig “beválnak” és rengeteg időt spórolnak meg neked.

Sokan azért nem terveznek vagy nem csinálják meg az eredmények kiértékelését (erre az MCB Club-ban hónapzárásként szoktunk hivatkozni, része pl. a tanulságok levonása, a jól működő módszerek összeszedése, a pénzügyi elemzés), mert felesleges időpocsékolásnak tartják, pedig valójában ez az a tevékenység, ami hosszú távon sokkal több erőforrást (időt, pénzt, energiát, stb.) takarít meg.

Már csak havi 2 óra tervezéssel és kiértékeléssel is rakéta üzemmódba tudsz kapcsolni, hiszen pontosan látod majd, hogy merre tartasz, mik a lépések és hol kell javítanod a folyamatokon.

Ha belegondolsz, mi havi 2 óra az életedből? Vagy a munkaidődből?

Ez talán a két leggyorsabban kifizetődő tevékenység, amit érdemes rutinszerűen beépítened a vállalkozásod életébe, ha eddig nem tetted meg. Azonnal hatással lesz a mindsetedre, a prioritásaidra, az eredményeidre és a motivációdra is.

A kemény munkát nem lehet megspórolni - de azért élvezheted is

A munkát sehogy nem lehet megspórolni, ha eredményeket akarsz. Nem repül a sült galamb a szánkba. Ez volt az egyik közkedvelt mondás otthon nálunk gyerekkoromban, és mennyire igaz. Nagyon ritka az, hogy az ölünkbe pottyan minden, amit akartunk. Sokkal gyakoribb, hogy az alázatos, kitartó, fókuszált munka hozza meg a gyümölcsét.

Talán már tudod rólam a korábbi írásaimból, hogy imádom a manifesztációs eszközöket, de ha egy gyufaszálat sem teszünk keresztbe, nem fog érni semmit az egész. A manifesztáció sokkal inkább arra van, hogy a frekvenciánkat áthangoljuk és ezáltal nyitottak legyünk a lehetőségekre, meglássuk azt, ami előttünk van. De cselekvés nélkül nem garantált a siker. Az átgondolt munkát nem lehet megspórolni.

Saját magamon azt figyeltem meg, hogy akkor működöm a legjobban, ha ötvözöm a két világot: használom a manifesztációs eszközöket, magas rezgésen tartom magam, látom a célt magam előtt és ennek köszönhetően lendületből, flow-ban megyek előre és csinálom, amit kell. Ami mindig eggyel közelebb visz a célhoz.

Ezt ki is írtam magamnak egy post-it-re a monitoromra: Mi visz ma közelebb a célomhoz? Ez a kérdés segít fókuszban maradni és tényleg azzal foglalkozni, ami számít.

A manifesztációs eszközöknek köszönhetően jobban is élvezem az utat. Átteszi a fókuszomat a “jajj mennyi dolgom van”-ról a “mennyire izgalmas ez az egész, alig várom, hogy megmutassam nektek”-re. Az új programom összeállításánál is (ami most már hamarosan debütál 😍) olyan lelkesedést érzek, amiből tudom, hogy csakis valami jó sülhet ki.

A kemény munka, a manifesztáció és a flow nem zárja ki egymást, sőt, együtt felerősítik a hatást.

Magic Marketing - az új irány

Véleményem szerint a hagyományos marketing ideje lejárt. Itt az ideje annak, hogy teret engedjünk ennek az új iránynak, amit én Magic Marketingnek nevezek.

A Magic Marketing arról szól, hogy mersz önmagadként megszólalni, hallgatni a belső hangodra, intuitív döntéseket hozni, és trendek követése helyett a saját ritmusodra hangolod a kampányaidat, kommunikációdat, rendszereidet. Nincs kötelező feladat, nincs tuti recept, viszont megvan a lehetőség, hogy úgy csináld, ahogy te szeretnéd. Ami igazán te vagy. A varázslat itt kezdődik. ✨

Te melyik pontot tapasztaltad már meg? És melyik az, amit ideje lenne újrakeretezni a fejedben?

Varázslatos pillanatokat,

U.i.: Ha a marketingben a te utad a TikTok és a videós tartalomgyártás felé visz, akkor szeretném a figyelmedbe ajánlani a Brand Legends TikTok & AI konferenciát, ahova a BBN10 kuponkóddal 10%-os kedvezménnyel válthatsz jegyet. Ha ez a te világod, nem érdemes kihagyni, jó kis előadói gárda lesz! 🤩